Puntos a desarrollar:

Ø Ficha técnica del producto
Ø Países al que se exporta el producto
Ø Volumen de producción
Ø Tratados que favorecen al producto
Ø Empresas que exportan el producto y país de destino
Ø Noticias
Ø ID-Arancelaria
Ø Estadísticas
Ø Contrato
Ø Incoterm
Ø Medio de pago


Introducción: Los productos no tradicionales de exportación son los productos que muestran el crecimiento mas acelerado de la última década. Su expansión ha generado tanto buenas como malas experiencias, algunos han encontrado muchas oportunidades interesantes en diferentes países. A continuación nos vamos centrar en el mango, que es un fruto popular en mercados productores. En el Perú existen 2 variedades de mango que son las plantas francas, es decir las no injertadas y poliembriónicas como el caso del mango criollo, el chato de Ica y el rosado, las cuales son orientados para la producción de pulpa y jugos concentrados y exportados a Europa. Por otro lado tenemos a las variedades mejoradas , es decir las injertadas y monoembriónicas como el caso de Haden, Kent, Tommy Atkins y Edward las cuales e exportan en estado fresco.

Ficha técnica del producto:

• Nombre científico: Mangifera Indica L.
• Orígen: India.
• Familia: Anacardiaceae.
• Variedades importantes: Haden, Kent, Tommy Atkins, Criollo de Chulucanas Carne de Ica , Subtanjalla, Chato de ica , Rosado de ICAM Guadalupe No 1 y No 2, Cambodiano.
• Inicio de cosecha de cultivo: A los 5 años después del injerto.
• Vida Útil: 30 a 40 años.
• Requerimiento del suelo: Franco arenoso y franco arcilloso.
• Departamentos productores: Ica , Lambayeque y Piura.
• Épocas de siembra: Todo el año, solo los injertos se hacen de Junio a Julio.
• Época de cosecha: de Noviembre a Febrero.
• Temperatura Óptima: 24 a 28 grados.
• Semilla: 150-170.
• Distanciamiento de siembra: Entre surcos, 8 a 10 metros, entre plantas 6 a 8 y 8 a 10 metros. Fertilizantes: Nitrógeno, potasio y fósforo.
• Sanidad: Las plagas son la mosca sudamericana, queresa y la mosca mediterránea de la fruta. Las enfermedades son Antracnosis y oidium.
• Partida arancelaria: Mango fresco: 08.04.50.20.00, Mango en conserva: 20.08.99.30.00, Jugo de mango: 20.09.80.14.00, Mango congelado: 08.11.90.90.00

Noticias:

1) Las exportaciones de mangos crecieron 46% 18:57 Entre los meses de enero y abril crecieron las ventas al exterior de mangos en comparación con similar periodo del año pasado. Las exportaciones sobrepasaron los US$ 59 millones La calidad de los mangos peruanos continúa cobrando fama fuera de nuestras fronteras. Según informó la Asociación de Exportadores (ADEX) las exportaciones crecieron 46% entre enero y abril de este año en comparación con similar periodo del 2007. Las ventas al exterior sobrepasaron los US$ 59 millones recuperando así la caída registrada en el mismo periodo del 2007 respecto al 2006 (Enero-Abril). Según información recabada por el ADEX DATA TRADE, las ventas de mango durante el primer cuatrimestre del 2008 ascendieron a US$ 59'735.000, monto significativamente superior a los US$ 40'814.171 que se registraron en similar periodo del 2007. El gremio exportador también indicó que mientras que del total, la partida 'mangos y mangostanes frescos y secos' concentró el 93% de los pedidos provenientes del exterior, las ventas de los 'mangos preparados o conservados' representaron el 7% restante de las ventas totales. Sin embargo, entre ambas partidas, los pedidos de los 'mangos preparados o conservados' registraron crecimiento de 79% con ventas que pasaron de US$ 2'422.570 a US$ 4'333.792; mientras que en el caso de 'los mangos y mangostanes frescos o secos' se tuvo una evolución de 44%, al pasar de US$ 38'391.601 a US$ 55'402.088. Los países importadoresRespecto a los mercados destino, en el caso de 'los mangos y mangostanes frescos o secos', Estados Unidos se consolidó como el primero al registrar compras por US$ 23'499.000 (42%), seguido muy de cerca por Países Bajos con pedidos por US$ 20'840.000 (38%). En tanto que Reino Unido, Canadá, España, Francia, Nueva Zelanda, Bélgica, Chile y Alemania completan la lista de los diez principales compradores. En el caso de 'mangos preparados o conservados', con ventas por US$ 1' 978.000, Países Bajos concentra el 46% de los pedidos, seguido por Estados Unidos que con compras por US$ 772.000 se consolidó en el segundo lugar, con 18% de participación. Mientras, Alemania, México, Japón, Chile, Suecia y España también forman parte de la lista de los diez principales compradores de este producto. (El comercio).

2) 30 de abril del 2008 Diario El Regional de Piura Exportación de mangos supera los $ 71 millones de dólares en primer trimestre Exportación Mangos Abril,30,2008.- Lima. La exportación del mango peruano en todas sus presentaciones, ya sean frescos o secos, preparados, conservados y jugo de mango, se exportó en el primer trimestre del año por US$ 71 millones 409 mil, 70% más que en similar periodo del año pasado, cuando ascendió a US$ 42 millones 113 mil, informó la Asociación de Exportadores (ADEX). Efectivamente, según cifras del ADEX DATA TRADE, nuestro país exportó mangos en cuatro presentaciones, siendo la más importante la de "Mangos y mangostanes frescos o secos" que al ser enviados a los mercados internacionales por US$ 54 millones 630 mil, concentró el 77% del total. Los países importadores fueron 22, de los cuales EE.UU. lideró el ranking al ser destino del 41% del total, por US$ 29 millones 741 mil, le sigue Países Bajos con US$ 24 millones 303 mil, Reino Unido (US$ 5 millones 462 mil), Canadá (US$ 2 millones 756 mil), España (US$ 2 millones 067 mil) y Bélgica (US$ 1 millón 658 mil). El ranking incluye nuevos países destino en los primeros tres meses del año, en comparación con el primer trimestre del 2007, ellos son México, Noruega, Guatemala, Suiza, Antillas Holandesas y República Checa. La exportación de mangos registra índices mixtos en los últimos años, en el 2002, la tasa de crecimiento fue de 24% (respecto al 2001), en el 2003 enfrentó un leve descenso en sus envíos (-3%), en el 2004 registró un crecimiento de 35%, en el 2005 tuvo una caída de -11%, en el 2006 se recuperó y logró un crecimiento de 49% y en el 2007 cerró con un incremento de 16% (US$ 73 millones 718 mil). Las principales empresas exportadoras en el primer trimestre del 2008 fueron Sunshine Export S.A.C. seguido de Camposol S.A., Agrícola y Ganadería Mochica S.A., Agroinversiones Chavín S.A.C., LS Andina S.A., Nor Agro Perú S.A.C., Peruvians Quality Fruits S.A.C. y Sun Land Fruits S.A.C., entre otras. Se debe mencionar que Piura es la región productora de mango por excelencia, al representar de manera casi sostenida aproximadamente el 70% del total cultivado, otras regiones son Lambayeque, Cajamarca y Lima. Asimismo, los países con mayor superficie cultivada, son, entre otros, India, China, Tailandia, Indonesia y México. Diario El Regional de Piura.

empresas que exportan mango

estas son las 10 mejores empresas que exportan mango en el Peru.

La mayor empresa exportadora de mangos es sunshine ubicada en el normate del peru (Piura) esta empresa se especializa en la exportacion, principalmente, de una gran variedad de mangos abarca el 13.9% del total de las exportaciondes de mango del peru.

Posteriormete esta camposol sa, esta es una empresa dedicada ademas de las exportaciones de mangos, espárragos, palta, y otros vegetales. Opera tanto en peru como en estados unidos.
Sun land fruit sac tambien ubicada en ele departamento de piura

algunos de los clientes de sunchine en el mundo (importadores de mangos sunshine)

Tratados comerciales beneficiosos para el Mango

TLC Peru - EEUU

El mango puede obtener un mejor precio si se crean estrategias de exportación como lo ha hecho Apromalphi de Chulucanas, que ha logrado exportar hacia Alemania con mayores utilidades.
En la mayoría de casos las exportaciones peruanas van de subida. El mundo está demandando más nuestros productos por la calidad que muestran. En el 2004, las exportaciones de espárrago fresco a USA subieron de US$ 14 millones (1994) a 101; las de mango, de US$ 4 millones a 22.

PERÚ Y CHILE

En 1998 el Perú y Chile suscribieron el Acuerdo de Complementación Económica N° 38, en el marco de la ALADI. Se acordó eliminar los gravámenes de efectos equivalentes que afectan el comercio entre ambos países. Para ello se definió un cronograma de liberación comercial con plazos que van desde la desgravación inmediata hasta los 18 años.

PERÚ Y MÉXICO

"El Perú y México firmaron en 1987 el Acuerdo de Complementación Económica N°8", en el marco de la ALADI, como parte del proceso de establecimiento de un Tratado de Libre Comercio entre ambos países. Este acuerdo fue actualizado con el Protocolo de Adecuación publicado en 1995. Mediante el presente tratado, las partes se otorgan preferencias arancelarias, consistentes tanto en la reducción de gravámenes como en el libre acceso de ciertos productos. En junio del 2003 se incluyeron nuevas partidas arancelarias y en diciembre del mismo año el acuerdo fue nuevamente prorrogado

paises al que se exportan los mangos

El mayor volumen de exportación esta destinado a Estados Unido.
Esto se debe a la magnitud y a que esta empresa tuvo sus inicios destinando su mercadería hacia USA. Además, a pesar de que en comparación a otros paises el consumo de mango en estados unidos es bajo, progresivamente va incrementando gracias a la gran campaña de mercadotecnia que se esta realizando. Para la venta a este mercado, sunshine vende en forma de conserva y mangos procesados.
Le sigue holanda y en el ultimo año han entrado al mercado japones, el cual es bastante exigente con la demanda.

10 mejores paises de destino

Para sunshine la exportación a estados unidos implica un ingreso del 42.73%, siguiéndole a este Holanda con un 31.93%. Estos dos países son los que conforman la mayor parte de la caja

cuadro comparativo

Contrato

La empresa Sunshine tiene diferentes tipos de contratos de compra-venta que varían de acuerdo al cliente. Pero podríamos decir que tienen un contrato estandar, el cual es el mas usado para la exportación de los mangos de la empresa. Este contrato sigue los pasos del INCOTERM: FOB.

Por otro lado, se detalla en el contrato el medio de pago que será utilizado para la realización de la exportación. Esto depende del cliente al que se quiera vender el producto. Pero en la mayoría de los casos se cumple con la siguiente forma de pago:

• Plazo del pago: Corto plazo
• Pago de una cuota inicial antes de recibir las copias de los documentos de embarque
• Pago del saldo al recibir el contenedor con la mercadería
• Medio de pago utilizado: Pago indirecto (Cobranza documentaria)

Documentos de embarque

Para que la empresa peruana pueda introducir su producto, en este caso el mango, a diferentes paises, esta debe cumplir con los diferentes requisitos que cada país aplica para la importación de diferentes bienes.
Documentos de embarque necesarios para la exportación del mango a los clientes de:

•Europa:
o BL
o Factura
o Packing list
o Certificado de origen
o Certificado fitosanitario

•Estados Unidos:
o BL
o Factura
o Packing list
o Certificado APHIS

Sunshine Export : Incoterms y Producto

Incoterms:

Los incoterms usados por la exportadors Sunshine Export dependen de cada cliente pero casi siempre usan el incoterm FOB.

Los términos más usados para las exportaciones de fruta fresca y vegetales son CPT, CIP, FOB, CFR, CIF. A partir de esto podemos deducir que la mayoría de exportaciones se realizan vía marítima ya que el CFR, CIF y FOB solo son para dicha vía, y el CPT y el CIP son para cualquier vía pero en este caso se usan estos términos cuando se quiere exportar vía aérea.
Según estos términos tambien podemos decir que el exportador se ocupa de dejar la mercadería embarcada (FOB), lista para el desembarque en el puerto de destino (CIF ,CFR), o desembarcada en el puerto de destino (CPT, CIP), o sea,en todos los casos el exportador se encaraga de pasar por las aduanas de exportación pero en ningún caso en se encarga de pasar por aduanas de importación.

Mango Sunshine Export:

En Sunshine Export, cuentan con máquinas para medir el calibre del producto, y procesadoras para un buen desinfectado y empaquetado de tal manera que pueda cumplir con los estandares internacionales requeridos. Los mangos se derivan a tres diferentes áreas de empaquetado según su destino: a) Los que van a Canadá, Europa y Hong Kong, b) Los que van a Estados Unidos y c) un área para el empaquetado de mangos orgánicos.
La Cosecha:
En Sunshine se cosechan 3 tipos de mangos: el Haden ( piel amarilla con chapa roja), el Kent (piel verde con naranja) y el Tommy Atkins ( piel rosada con chapa roja)
El mango es un producto que se cosecha en verano ya que es necesario un clima cálido, en el caso de Sunshine, la producción de Diciembre se realiza en su planta de Piura y se cosechan las tres variedades, en Enero la producción se centra en Lambayeque y tambien se cosechan las tres variedades, aunque en Piura se siguen cosechando el Kent y el Tommy Atkins, en Febrero se cosecha en las tres plantas pero solo la variedad Kent y finalmente en Marzo solo se produce Kent en Ancash.